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英高檔女鞋Jimmy Choo在華銷量逆勢增長

Jimmy Choo 去年推出的灰姑娘水晶鞋。

Jimmy Choo 去年推出的灰姑娘水晶鞋。

幾乎每個女孩都希望自己像灰姑娘一樣幸運,也希望擁有一雙鑲滿了鑽石的水晶鞋。那麼哪個品牌的水晶鞋最讓人心動呢?當然是Jimmy Choo了。

這個英國著名高檔女鞋品牌現在成為中國消費者的新寵,在中國的銷量逆市上漲,而且由於在中國市場的強勁增長,該品牌在今年上半年的淨利潤上漲了27.9%。

在中國市場逆勢上漲

近年,由於中國經濟發展放緩,許多奢侈品牌在中國的遭遇都不理想,LV、Burberry等都出現了關店潮。但是Jimmy Choo卻在逆勢上行。2015年全年該品牌在全球的銷量從此前一年的3億鎊上漲到3.18億鎊。這一年在全球新開直營店15家,近半數都設在中國,正是這些新店促進了全球銷量的增加。

今年上半年,由於中國和日本市場銷量的增加,全球銷量上漲了9.2%,達到1.73億鎊。公司運營利潤增長43%,達到2,530萬鎊。

英國的凱特王妃經常穿著Jimmy Choo出席正式場合。(Jimmy Choo網站)

英國的凱特王妃經常穿著Jimmy Choo出席正式場合。(Jimmy Choo網站)

《金融時報》報導,加拿大的金融界分析師甚至預計,2020年之前,Jimmy Choo每年的銷量都會上漲10%,而奢侈品整個行業的銷量每年增長6%。

Jimmy Choo公司目前的發展策略中明確表示,實現銷量增加的辦法是開設新的直營店以及在亞洲和部份新興市場的擴張。公司計劃每年新開10到15個直營店,新店的一半至三分之二都會設在中國。

時尚達人的象徵

Jimmy Choo在中國銷量上行的原因很簡單,因為它對於中國市場來說還比較新,不像其它奢侈品牌已經賣爛了,讓消費者產生了審美疲勞感。

相對於其它奢侈品牌,Jimmy Choo在中國市場揚名較晚。2013年熱播的韓劇《來自星星的你》讓這個品牌一夜爆紅。劇中女主角全智賢多次穿著Jimmy Choo出鏡。

娜塔莉•波特曼穿著Jimmy Choo領取奧斯卡獎。(Jimmy Choo網站)

娜塔莉•波特曼穿著Jimmy Choo領取奧斯卡獎。(Jimmy Choo網站)

偶像劇的影響力無窮。第二年,貝恩諮詢公司面對中國市場的奢侈品報告中,Jimmy Choo的品牌吸引力被列在第五位。報告還特別引用了一位消費者的話。她說:「在看過韓劇後,我非常想要一雙 Jimmy Choo,但這款鞋在專櫃幾天就沒影了。擁有一雙 Abel Pump (Jimmy Choo的一款鞋子)絕對能夠讓你晉陞為時尚達人。」

在這之後,許多出國購物的中國人都會買一雙Jimmy Choo。儘管Jimmy Choo加大了在中國市場的力度,但是目前在中國的店面只有18家,滿足不了消費者的需要。

Jimmy Choo在中國市場的是售價是人民幣3,000至兩萬鎊。這個價位對於許多中國消費者來說比較能夠接受,因為Jimmy Choo與紅底鞋Christian Louboutin和Manolo Blahnik的知名度差不多,但是價格卻相對便宜,一雙鞋的價格不會貴到讓人吐血。

男裝及配套產品銷量增長

雖然Jimmy Choo的產品仍然以鞋子為主,公司銷售額的76%來自鞋子,但是近年推出的男鞋以及男女手提包、配飾等的反響也不錯。

該公司表示,男士用品的銷量佔純收入的8%,而且預計將會增長到兩位數。其它產品包括香水、眼鏡、女士絲巾等配飾。香水和眼鏡的銷量同比增長26%,也是相當不錯的成績。

Jimmy Choo品牌傳奇

Jimmy Choo創立於1996年,今年是品牌創立20週年。多年來,這個品牌的鞋子一直深受王室、政要和明星的喜愛。凱特王妃、美國第一夫人米歇爾•奧巴馬多次穿著Jimmy Choo出席重要場合。

有人統計過,過去的20年裡,Jimmy Choo的鞋履在紅地毯的曝光次數為618次,眾多女性穿著它共走了46.4英里長的紅地毯,包括著名女影星凱特•布蘭吉特、桑德拉•布洛克、詹妮弗•洛佩茲。娜塔莉•波特曼以及黑人女星哈里•貝瑞領取奧斯卡最佳女演員獎的時候穿的也是Jimmy Choo。

在電視劇《慾望都市》裡面是女主角的首選品牌之一也是Jimmy Choo。在一個鏡頭裡,她手捧著Jimmy Choo,嘴裡說:「愛情也許不再,但是鞋子永恆。」

華裔設計師名字命名

Jimmy Choo其實就是這個品牌鞋子的聯合創辦人周仰傑的英文名字。周仰傑是馬來西亞華人,世界著名的鞋履設計師,是唯一一位擁有以自己名字命名的鞋子品牌的華裔人士。

周仰傑的父親是鞋匠,家很貧窮,他讀到小學六年級就因為沒錢交學費而輟學,跟著父親學做鞋子。20世紀80年代初,周仰傑考上倫敦英國藝術大學康德威那斯學院,開始留學生涯。

周仰傑在倫敦半工讀,曾經在餐館和製鞋廠打工,最終以優秀的成績畢業。畢業後,他在倫敦東部哈雷克區一家廢棄醫院大樓裡創立自己的工作室,堅持用手工製作鞋子,一雙鞋只賣30鎊。

1988年是周仰傑的轉折點,他設計的高跟鞋被時尚雜誌《Vogue》發現,作了長達八頁的專題報導,開始被時尚界認識,之後在英國鞋履界逐漸建立名氣。製作新鞋的服裝設計師很多,周仰傑缺乏資金週轉。但是幸運的是,他獲得了英國王室的欣賞,王室成員多次穿著他設計的鞋子參加公開活動,這個品牌開始走紅。

大紀元記者周芳報導

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